Teknik promosi penjualan merupakan komponen yang tak boleh dilewatkan agar para calon pelanggan tertarik untuk sejenak mengetahui bisnis kamu.
Tanpa promosi gila-gilaan sebagus apapun produk dan jasa yang dibuat terkesan percuma, padahal ketika kamu melakukan promosi itu berarti juga pemberian informasi serta edukasi kepada target pasar.
Hindari kebiasaan bakar uang demi menggaet calon pelanggan awalnya memang ampuh namun mau sampai kapan teknik tersebut digunakan?
Investor yang berniat untuk memberikan sebagian dananya untuk membantu operasional bisnis kamu malah nanti akan berpikir dua kali apabila sering bakar uang, karena mereka tentu ingin mendapatkan keuntungan lebih.
Pantau data pengunjung sejak awal melakukan promosi lihat dampaknya banyak yang menggunakan jasa dan produk kamu atau justru sebaliknya.
Penjelasan Tentang Promosi Penjualan
Promosi merupakan alat komunikasi pemilik bisnis dengan calon pelanggan sebagai usaha mempengaruhi agar mereka tertarik untuk membeli produk/menggunakan jasa sesuai keinginan dan kebutuhan masyarakat. Penjelasan lengkapnya nanti akan dibahas dibagian manfaat melakukan promosi bisnis.
Manfaat Melakukan Promosi Bisnis
Penting untuk diketahui para pelaku bisnis bidang apapun melakukan promosi sebab banyak manfaat yang akan diterima seperti :
Menarik perhatian target pasar dengan cepat
Manfaat pertama yang paling terasa ketika melakukan sebuah promo adanya kenaikan trafik pengunjung baik itu secara offline atau menggunakan media sosial.
Baca Juga : Strategi Pemasaran Online Tiktok Vs Instagram (Mana yang Lebih Jitu?)
Awalnya mungkin calon pelanggan, baru bertanya-tanya namun lama kelamaan setiap anda melakukan follow up berkelanjutan mereka akan tertarik membeli gunakan jasa endorser.
Menjaga loyalitas pelanggan
Kompetitor akan berusaha maksimal demi merebut hati pelanggan namun kalau kamu terus melakukan promosi dengan berbagai penawaran menarik mungkin mereka tidak akan berpindah ke lain hati.
Menjual produk kepada pelanggan setia akan lebih mudah karena mereka sudah sering repeat order jadi tidak perlu meragukan pelayanan serta kualtias yang ditawarkan.
Brand awareness
Demi menguatkan hubungan antara produk dengan pelanggan untuk jangka panjang dibutuhkan brand awareness agar setiap ada yang menyebutkan produk X hal yang terlintas pertama adalah merk dari bisnis kamu.
Lakukan promosi secara terukur dan tepat sasaran agar tidak membuang-buang uang nanti bukannya untung malah buntung.
Meningkatkan potensi penjualan
Tanpa perlu diragukan lagi manfaat dari promosi memang bertujuan untuk meningkatkan penjualan apalagi kalau brand anda sudah sangat melekat.
Teknik Promosi Penjualan
Agar calon pelanggan “ngeh” mengenai bisnis yang sedang kamu jalankan diperlukanlah berbagai teknik promosi jualan, antara lain :
Berikan Diskon atau Potongan Harga
Harga masih menjadi bahan pertimbangan calon pelanggan untuk melakukan transaksi apakah terlalu mahal atau terjangkau.
Untuk itulah adanya potongan harga selalu ditunggu-tunggu oleh calon pelanggan membuat mereka hemat belasan ribu rupiah.
Manfaatkan ajang diskon ini untuk melihat seberapa besar antusias mereka terhadap produk yang ditawarkan, percayalah kalau memang kualitasnya bagus mau semahal apapun harganya pelanggan akan kembali.
Free Delivery (Bebas Ongkos Kirim)
Biasanya toko online menawarkan bebas ongkos kirim bila masih berada di satu wilayah yang sama tapi tidak perlu khawatir penawaran bebas ongkos kirim juga bisa diterapkan kalau bisnis kamu juga ada di marketplace yang menyediakan program gratis ongkos kirim dengan minimal pembelanjaan.
Hal ini sangat membantu bisnis kamu dijangkau oleh pelanggan dari sabang sampai merauke dan di lain sisi pelanggan pun juga sangat diuntungkan dengan adanya program gratis ongkos kirim.
Menawarkan Cashback
Pengambilan sejumlah uang setelah pelanggan selesai melakukan transaksi pembelian, penjualah yang menentukan nominal pembelian baru nanti pembeli mendapatkan cashback. Teknik promosi penjualan cashback masih banyak digrandungi oleh pelaku bisnis, bisnis.
Mengadakan Flash Sale
Metode penjualan dengan waktu super singkat dan harganya pun super murah sistem siapa cepat dia dapat sebab jumlah produk yang ditawarkan terbatas.
Calon pelanggan pasti tidak mau namanya melewatkan momen flash sale harga murah dan kualitas bagus misalnya smartphone iphone X ditawarkan setengah harga.
Cara ini terbukti sangat efektif untuk meningkatkan trafik produk kebutuhan harian maupun bulanan juga suka ada flash salenya jadi bukankah trik ini menguntungkan banyak pihak?
Beli 1 Gratis 1
Value tambahan dengan harga cukup terjangkau dibandingkan hanya membeli 1 produk saja dapat menghemat pengeluaran apalagi kalau barang tersebut memang sedang dibutuhkan.
Trik ini ampuh ketika kamu sedang mengeluarkan produk terbaru yang belum semua orang ketahui. Tahukah kamu apa itu teknik bundling?
Giveaway
Hadiah gratis untuk para pelanggan yang membeli salah satu produk misalnya calon pelanggan membeli produk skincare XXX gratis pouch lucu.
Pengumpulan Point Rewards
Diperuntukkan untuk yang sudah mempunyai kartu member merchant XXX setiap berbelanja akan mendapatkan point reward dengan mengumpulan point tersebut akan mendapatkan potongan harga lebih besar atau hadiah lain, setiap merchant memiliki SK berbeda.
Membagikan Voucher atau Kode Promo
Senjata berikutnya yang bisa pelaku usaha gunakan adalah pembagian voucher atau kode promo sangat cocok untuk bisnis apapun mulai dari kuliner, jasa kurir, investasi, pengisian saldo dan lain-lain.
Memberikan Garansi
Selanjutnya yaitu memberikan garansi sebagai bentuk fasilitas tambahan kalau sewaktu-waktu produk tersebut mengalami kerusakan pelanggan masih bisa menggunakan garansi sehingga tidak dikenakan biaya tambahan apapun.
Garansi yang ditawarkan pun jenisnya bermacam-macam mulai dari keaslian barang, kualitas bahkan harga.
Menggelar Promo Liburan
Wow promo liburan untuk pelanggan royal akan di undi secara acak mungkin setiap berbelanja minimal XXX rupiah akan mendapatkan kupon liburan semakin besar nominal belanja maka kemungkinan untuk mendapatkan hadiah liburan terbuka lebar.
Negara yang paling sering dikunjungi thailand, china, jepang, korea kalau untuk dalam negeri paling adalah bali.
Endorse atau Brand Ambasador
Promosi menggunakan jasa selebgram, artis atau youtuber sesuai dengan target market kamu agar memberikan hasil yang diinginkan.
Penting pula untuk memperhatikan kualitas seleb yang diajak kerjasama bisa di cek dari karakteristiknya, para pengikutnya di social media dan bagaimana seleb tersebut kira-kira mereview produk para kompetitor.
Memberikan Tester atau Sample Product
Teknik promosi penjualan terakhir adalah memberikan sample produk Ini merupakan bagian dari personal selling menawarkan secara langsung kepada calon pelanggan dengan bertatap muka.
Sehingga dari awal kita sudah mengetahui bagaimana umpan baliknya demi perbaikan lebih lanjut atau mempertahankan kualitas.
Sebenarnya bisa dilakukan juga secara online namun kadang para pelanggan memberikan ulasan produk dan jasa yang digunakan sehingga kemungiknan untuk mendapatkan umpan balik cukup kecil.
Kesalahan-Kesalahan Dalam Melakukan Promosi
Nah sudah promosi kesana kemari tapi penjualan hanya segitu-segitu saja atau bahkan tidak ada sales sama sekali? Sepertinya ada kesalahan yang wajib ditelusuri, berikut adalah beberapa kesalahan dalam melakukan promosi :
- Pemilihan Waktu yang Salah
- Pesan yang disampaikan Ketika Beriklan Tidak Sampai Pada Target Pasar
- Teknik Promosi Kurang Tepat
- Tidak Up date Info Terkini
- Hanya Mengandalkan Satu Teknik Promosi Penjualan
- Pengukuran Efektivitas Promosi yang Kurang
