Alasan Utama Mengapa Kita Tidak Akan Pernah Kaya. Rahasia nomor satu dalam keberhasilan komersial adalah berbeda dari yang lain. Anda harus menawarkan produk atau jasa yang tidak ditawarkan oleh orang lain. Kebanyakan perusahaan masuk ke dunia bisnis dengan melakukan apa yang telah dilakukan oleh orang lain.

Jika Anda tidak unik, Anda seperti layaknya penjual bawang di sebuah pasar. Anda menawarkan barang yang sama seperti yang ditawarkan oleh penjual lain, dan satu-satunya cara untuk mendapatkan pelanggan adalah dengan menurunkan harga. Mana mungkin Anda bisa kaya dengan cara begitu?

Alasan Utama Mengapa Kita Tidak Akan Pernah Kaya

Tanya pada diri Anda, mengapa ada barang-barang yang harganya mahal dan ada barang-barang yang harganya murah? Hal itu dikarenakan barang-barang yang mahal berbeda dari yang lain, jarang ada, dan sulit diperoleh. Sebaliknya, barang yang murah dengan mudah dapat diperoleh.

Jika sasaran Anda adalah uang maka Anda harus tampil unik, bukan sekadar “komoditas” yang mudah didapat di mana-mana. Jika Anda memproduksi barang komoditas, Anda tidak berbeda dari orang lain, kecuali harga barang Anda.

Cara ini bukan cara yang Anda inginkan, karena harus menurunkan harga dan memotong marjin keuntungan Anda untuk mempertahankan pelanggan. Cara ini akan membuat bisnis Anda bangkrut.

Mulai saat ini, tujuan Anda ketika melakukan aktivitas apa pun, mendirikan bisnis, menjalankan bisnis, memelihara dan mengembangkan bisnis, harus diarahkan pada pencapaian keunikan sehingga berbeda dari yang sudah ada.

Setiap aspek dalam bisnis, mulai dari pengembangan, produksi barang atau jasa, hingga promosi dan penyerahannya pada pelanggan, harus memiliki sisi keunikan. Tetapi, unik saja tidak cukup, melainkan ia harus dapat dipahami dan dihargai para pelanggan atau pasar sehingga produksi barang memiliki arti.

Sebuah kesalahan besar ketika Anda memulai atau menjalankan bisnis dengan menganggap produk atau jasa Anda unik, padahal sebenarnya tidak. Sekitar tahun 80an, IBM menganggap bahwa produk PC mereka unik sampai suatu hari seluruh pasar mereka direbut oleh PC kloning yang memiliki kemampuan sama dengan harga yang lebih murah.

Di tahun 70an Xerox pun merasa bahwa mereka unik, terbukti mereka berhasil mengembangkan mesin fotokopi komersial sampai Canon mulai menjual mesin fotokopi dengan harga separuhnya dan kualitas yang sama baiknya.

Mengapa saya harus membelinya dari Anda dan bukan dari orang lain?

Para pemasar handal biasa menyebut keunikan sebagai sebuah Unique Selling Proposition yang artinya adalah Proposisi Penjualan Unik. Kita juga pasti pernah mendengar istilah lain seperti Keunggulan Pembelian Unik atau Proposisi Nilai atau Positioning.

Semua memiliki arti yang sama. Secara pribadi saya lebih senang dengan istilah Unique Selling Promise atau Janji Penjualan Unik (USP). Janji Penjualan yang unik merupakan janji khusus Anda pada pelanggan yang hanya ditawarkan oleh Anda. Janji tersebut memberi Anda kekuatan dan mendorong pelanggan untuk membelinya hanya dari Anda, bukan dari orang lain.

Kalau saya menanyakan pada teman saya pertanyaan tersebut, saya pasti akan mendapatkan satu diantara dua jawaban berikut, “kami memberikan kualitas yang lebih baik!” atau “kami memberi pelayanan yang lebih baik!” Kemudian saya bertanya pada teman, “jika saya menanyakan pertanyaan yang sama pada pesaing Anda di ujung jalan sana, menurut Anda apa jawaban mereka?” mereka akan menjawab “sama!” Dari sudut pandang pelanggan, terutama pelanggan baru yang belum pernah berhubungan dengan Anda, ini berarti Anda tidak unik. Anda sama dengan yang lain.

Dengan kata lain, Anda hanya sebuah komoditas, tidak seperti yang Anda bayangkan selama ini. Jika Anda hanya sebuah komoditas di mata pelanggan atau calon pelanggan, Anda tidak mungkin dapat meminta mereka membayar setinggi yang Anda inginkan, jika Anda memaksa, mereka akan pergi mencari penjual lain. Terkadang Anda tidak dapat meminta pelanggan membayar dengan harga tinggi sehingga Anda dapat memperoleh laba.

Artinya, satu-satunya keunggulan kompetitif Anda hanya harga. Dan yang diinginkan oleh setiap pelanggan adalah harga yang paling rendah. Pelanggan tidak tahu dan tidak peduli apakah Anda memperoleh laba atau tidak, yang mereka inginkan hanya harga yang bersaing, tidak peduli bila itu berarti menelan bulat-bulat jantung Anda.

Jadi, apa jawabannya?

Jika Anda sadar bahwa Anda belum cukup memiliki keunikan maka hanya ada satu cara yang dapat dilakukan yaitu menjadikan diri Anda unik. Untuk mewujudkannya Anda dapat bertanya, mengapa seseorang memilih untuk membeli dari saya dan bukan dari pesaing saya?

Ini merupakan rahasia nomor satu dalam menjalankan sebuah perusahaan yang sukses. Dan menjelaskan mengapa beberapa orang dapat menjadi sangat kaya. Jawabannya, karena mereka sadar bahwa keunikan akan memberi mereka dividen yang besar. Bagaimana cara melakukannya, yaitu dengan mengembangkan sebuah USP yang berarti dan kuat.

Cara terbaik mengembangkan USP adalah dengan mencari tahu apa yang dapat Anda lakukan atau ubah menjadi unik. Mulailah menggunakan metode berbincang-bincang dengan palanggan atau calon pelanggan Anda. Mereka akan memberi informasi secara cuma-cuma.

USP Anda merupakan batu pijakan pemasaran Anda, yang tanpanya Anda tidak mungkin mampu bersaing, dan tidak mungkin memperoleh kekayaan. Jika Anda tidak memiliki USP, saya sarankan Anda segera berhenti melakukan apa pun.

Carilah USP Anda sekarang juga, hari ini juga! Tanpa memiliki USP yang kuat Anda tidak akan dapat memosisikan produk atau jasa Anda dalam benak pelanggan.

Anda tidak memiliki senjata ampuh, dan para pelanggan Anda tidak punya alasan untuk membeli produk atau jasa dari Anda selain harga yang murah. Bila ini terjadi, Anda akan menanggung kerugian yang sangat besar, kehilangan laba, dan kehilangan penjualan.

Meskipun ada kesulitan dalam menemukan keunikan pada produk atau jasa Anda, teruslah mencarinya. Jika Anda ingin kaya jangan melakukan hal yang sudah dilakukan oleh semua orang. Anda harus berbeda, jarang ditemukan, dan unik.

Menjadi berbeda, jarang ditemukan, dan unik menjadi alasan mengapa orang akan mengantre membeli produk atau jasa Anda, meski harus mengeluarkan sejumlah besar uang untuk mendapatkannya. Oleh karena itu, lihat kembali diri Anda, seberapa berbeda, seberapa jarang ditemukan, dan seberapa uniknya Anda?

The post Alasan Utama Mengapa Kita Tidak Akan Pernah Kaya appeared first on inafina.com.

Menjadi Jutawan. Anda sekarang sudah mengetahui pentingnya sebuah sistem. Dan dampaknya terhadap pelayanan pelanggan, tingkat keahlian staf, dan nilai tambah. Saya menyebut pengaruh ini sebagai bentuk dari leverage atau pendongkrak.

Terdapat banyak bentuk lain dari leverage, dan kata itu sendiri dipergunakan dengan berbagai arti yang berbeda.

Misalnya, ahli-ahli keuangan menggunakan istilah leverage dalam pengertian penggunaan uang pinjaman untuk membeli saham dalam sebuah bisnis atau aset lain di mana pengembalian modalnya lebih besar dibandingkan dengan bunga yang harus dibayarkan, sehingga dapat menguntungkan.

Namun, istilah leverage memiliki arti lebih luas ketika digunakan untuk menyebut aset-aset lain perusahaan yang tidak kentara seperti waktu, pemasaran, dan sistem.

Menjadi Jutawan dengan 1 Kata Leverage

Persoalannya, pengertian seperti apa yang kita maksud dengan menggunakan istilah leverage dalam artikel ini dihubungkan dengan upaya untuk menjadi kaya?

Semua orang memiliki waktu yang sama 24 jam setiap harinya. Dengan waktu yang sama tersebut banyak orang yang mampu menghasilkan jumlah uang yang luar biasa, menjadi sangat kaya, dengan memanfaatkan leverage yang baik.

Mereka mendongkrak diri sendiri pada setiap aspek kehidupan. Menjadikan waktu, uang, pemasaran, dan sistem bekerja bagi mereka, sehingga mereka mendapatkan lebih dari semua unsur tersebut.

Leverage adalah persoalan bagaimana menduplikasi unsur atau keahlian bernilai tinggi dengan biaya murah.

Mendongkrak waktu

Berikut saya kemukakan contoh sederhana tentang bagaimana mendongkrak waktu. Seandainya Anda menjual waktu Anda dengan harga Rp 100.000 per jam dengan jam kerja 12 jam per hari, maka maksimum pendapatan Anda per hari adalah Rp 1.200.000, lumayan.

Tetapi bagaimana jika Anda mengajarkan pada mereka yang berpendidikan lebih rendah untuk mengerjakan pekerjaan Anda dengan imbalan Rp 50.000 per jam?

Anda dapat melakukannya dengan menyediakan sistem dan prosedur yang mudah untuk mereka ikuti.

Dengan memiliki satu orang yang bekerja dengan sistem Anda, Anda menghasilkan uang Rp 600.000 setiap hari.

(Baca Juga : Pentingnya sebuah Sistem dalam Bisnis Anda)

Memang lebih kecil dari sebelumnya tapi Anda dapat menggunakan waktu yang Anda miliki yaitu 12 jam untuk menjual waktu mereka.

Contohnya, jika Anda menjual waktu empat orang pegawai dengan harga Rp 100.000 per jam (karena mereka menghasilkan pekerjaan yang nilainya Rp 100.000 per jam) dan masih tetap mengupah mereka dengan Rp 50.000 per jam, maka Anda akan memperoleh keuntungan Rp 2.400.000 per hari (4 X Rp 600.000).

Anda sudah mendongkrak diri Anda sendiri dari yang semula menghasilkan Rp 100.000 per jam menjadi Rp 200.000 per jam, padahal jam kerja Anda tidak berubah.

Mendongkrak pemasaran

Berikut saya kemukakan sebuah contoh lain dari leverage. Jika Anda memasang sebuah iklan di blog inafina.com, dan rata-rata iklan tersebut mendatangkan sepuluh penjualan yang bernilai Rp 5 juta setiap penjualannya, maka total penjualan menjadi Rp 50 juta.

Tetapi, jika Ada merubah daya tarik iklan dengan sebuah headline USP (unique selling proposition) yang hebat dan mendapatkan delapan belas penjualan, Anda telah mendongkrak iklan itu sebesar Rp 40 juta.

Anda sekarang menerima hasil yang lebih besar dari biaya yang sama yang telah dikeluarkan. Ini merupakan sebuah contoh bagaimana mendongkrak pemasaran.

Contoh lain, jika tenaga penjualan Anda mampu merubah lima buah potensi pembeli menjadi sebuah penjualan, lewat pelatihan dan sistem kemudian meningkat menjadi dua penjualan dari lima potensi, maka penjualan Anda akan berlipat ganda.

Semua diperoleh hanya dengan biaya tambahan yang kecil.

Jika Anda biasa mengirimkan direct mail sebagai bentuk pemasaran, cobalah untuk merubah penawaran Anda dan dapatkan tiga puluh persen kenaikan respon pelanggan. Ini juga bentuk leverage pemasaran yang dapat Anda usahakan.

Mendongkrak sistem

Sistem merupakan cara yang tepat untuk melakukan leverage. Seperti kita ketahui, sistem menjadi metode terpenting untuk menjadikan proses-proses berbiaya mahal dan membutuhkan keahlian tinggi (repetitive) menjadi mudah dan sederhana membuat Anda mampu menawarkan produk atau jasa bernilai tinggi dengan harga murah.

Inilah yang dapat ditawarkan oleh bisnis yang baik pada Anda.

Artinya, semakin baik sistem manufaktur, produksi, penjualan, dan pemasaran maka semakin tinggi pula tingkat leverage dan uang yang dihasilkan dari bisnis.

Perhatikan para pebisnis yang sukses terutama bagaimana cara mereka menghadapi setiap kasus. Anda akan temukan bahwa mereka memiliki leverage yang tinggi dalam hal keuangan, waktu, pemasaran, dan proses produksi.

Misalnya, Apple Inc, tentu kita tidak begitu paham tentang sistem keuangan mereka, tapi yang pasti mereka berusaha mendapatkan sebanyak-banyaknya dengan usaha yang sekecil-kecilnya. Mulai dari mendongkrak tingkat produksi hingga pemasaran yang terus mereka uji coba dan perbaiki.

The post Menjadi Jutawan dengan 1 Kata Leverage, Apa Maksudnya? appeared first on inafina.com.